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中古車輸出ビジネスについて

中古車輸出ビジネスについて

中古車の輸出は難しいか?

輸出ビジネスは、書類や船積などが難しいと言われていますが、中古車に限って言えばそれほど難しいことはありません。

おそらく難しいと言われるのは、書類の手続きやL/C取引(信用状、Letter of Credit)の場合のことを言っているのだと思います。L/C取引はメリットも多いですが、なによりその手続きが非常に大変です。日本製の車は日本からしか輸出できません。また、その車の性能の良さが世界に認められていますから、輸出する地域はこちらが選ぶことが出来ます。TT取引の地域を選べば、難しいL/C取引をしなくでも良いのです。

書類の手続きも慣れてしまえば、なんてこともありません。講座の添付資料にすぐに作成出来るテンプレートがついていますので、それに従って記入していくだけです。


中古車の輸出ビジネスの流れ

中古車の輸出ビジネスのおおまかな流れは、大体以下のようなサイクルになっています。

  1. 輸出したい国、マーケットを探す
  2. 輸出したい国、マーケットに貴方の意思を伝える
  3. 輸出したい国、マーケットでの人気の車種、色等の情報を仕入れる
  4. 引き合いを探し、商談をする
  5. 商談で決まったクルマを仕入れる
  6. 船積・輸出手続きを行い、輸出する

マーケットの探し方

あなたはまず、海外引き合い情報を集めて、その海外バイヤーが探している車をその海外バイヤーがいる国に輸出するもと思いませんでしたか?マーケットの探し方がまったくの初心者のあなたが取り組むのですから、まず、あなたのフィールドで戦える、あなたのペースで輸出できるマーケットを探しましょう。

ですが、ただ闇雲にマーケットを選ぶのも考え物です。本当は、中古車輸出業の実務講座の中で紹介したいマーケット対象国ですが、ここでいくつか披露してしまいましょう。現在のところだと、ニュージーランド、オーストラリア、イギリス、ロシア、アイルランド、キプロス、などのヨーロッパ諸国、ケニヤ、ウガンダ、タンザニア、ザンビアなどのアフリカ諸国、スリランカ、バングラディシュ、マレーシア、シンガポール、アラブ首長国などのアジア湾岸地域、ジャマイカ、トリニダッドトバコ、グレナダなどのカリブ諸国、ペルー、チリなどの南米諸国などが主なところでしょう。

最近では、○○○○や××××向けがとても増えているマーケットです。さすがにここは伏字でお願いします。

あなたの意思の伝え方・手段

あなたが日本の中古車を売りたいんだ!貴方の意思の伝え方・手段ということをあなたのマーケットにその意思を伝えないとビジネスとして成り立ちません。少々古臭い手になりましたが、その国の商工会議所に手紙、FAX、メールなどでバイヤーの紹介を依頼すること、または各商工会議所の会員宛の刊行誌などにあなたの名前と取引の意思を掲載してもらうことです。どうすればよいか、どのように依頼すれば良いかは中古車輸出業の実務講座に詳しく書いてあります。 幸いどこのマーケットでも日本の中古車に対する需要は旺盛ですから、何らかの反応を期待できます。

市場情報の仕入れ方

あなたのマーケットでは、どんな製品が人気なのか。これを調べる方法で一番最短で、最良の方法が、直接バイヤーに聞いてしまうことです。もちろん、ひとりのバイヤーからの情報をすべて信じてしまうことは、避けたほうがよいですが、幾人かのバイヤーからの情報なら信じるに足る情報がなにかしら得られるはずです。

この後のビジネスの流れ

これ以降の輸出ビジネスの流れは、中古車輸出業の実務講座のほうで詳しく学べます。講座では、扱っている商品が中古車ですが、あなたが、他の商品の仕入れができるのであれば、その商品を輸出することも可能でしょう。

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